L’hôtellerie de plein air française est un marché de 8 200 campings, qui pèse environ 2,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel et 130 millions de nuitées [À VALIDER : chiffres FNHPA 2024-2025]. C’est le premier mode d’hébergement marchand de France devant l’hôtellerie traditionnelle. Et c’est aussi un marché où la rentabilité varie du simple au quintuple selon la typologie de camping.
Cet article répond aux questions que tous les gérants, repreneurs et investisseurs HPA se posent : combien gagne un camping en moyenne en 2026 ? Quels sont les ratios clés ? Comment se compare un 3 étoiles familial à un 5 étoiles avec parc aquatique ? Et surtout, quels sont les leviers actionnables pour améliorer durablement l’EBITDA ?
Sources : INSEE, FNHPA, ADN Tourisme, données opérateurs (Sandaya, Yelloh, Capfun, Homair publiées dans leurs rapports annuels), benchmarks issus de notre opération de 5 portails SEO HPA.
Combien gagne un camping en France en 2026 (vue d’ensemble)
Les chiffres macro du marché HPA
- Nombre de campings : ~8 200 établissements (dont ~7 200 marchands ouverts au public)
- Capacité totale : ~890 000 emplacements
- Nuitées annuelles : ~130 millions (record en 2024-2025, malgré la baisse de la clientèle néerlandaise)
- CA marché : ~2,8 milliards d’euros (HT)
- CA moyen par camping : ~340 000 € (toutes typologies confondues)
- Taux d’occupation moyen national : ~38 % sur la saison ouverte
[À VALIDER : chiffres consolidés FNHPA / INSEE 2024-2025]
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Demander une démo gratuite →Mais cette moyenne masque une dispersion énorme. Un camping municipal 1 étoile en Auvergne génère 90 k€ de CA. Un camping 5 étoiles avec parc aquatique en Vendée peut faire 8 à 12 M€. La rentabilité aussi varie en proportion.
CA moyen par emplacement
C’est l’indicateur de référence en HPA :
| Typologie | CA / emplacement / an |
|---|---|
| 1-2 étoiles | 800 – 1 800 € |
| 3 étoiles | 2 500 – 5 000 € |
| 4 étoiles familial | 5 000 – 10 000 € |
| 5 étoiles avec parc aquatique | 8 000 – 18 000 € |
| Glamping / haut de gamme | 15 000 – 30 000 € |
[À VALIDER : ces fourchettes sont des moyennes observées, à confirmer sur données opérateurs 2024-2025]
À retenir. Le passage du 3 étoiles au 4 étoiles double en moyenne le CA/emplacement. Le passage du 4 au 5 étoiles avec aquatique le double encore. C’est la raison pour laquelle la majorité des opérations de reprise/repositionnement HPA ces 10 dernières années ont visé la montée en gamme.
Lire aussi : reprendre un camping en 2026, le guide complet [À PRODUIRE]
4 typologies × 4 niveaux de rentabilité
Typologie 1 – Petit camping familial (50-100 emplacements, 3 étoiles)
Profil type : camping indépendant en zone rurale ou semi-rurale, sans parc aquatique, ouvert d’avril à septembre, équipe familiale.
| Indicateur | Valeur médiane observée |
|---|---|
| Nombre d’emplacements | 80 |
| Mix locatif/nu | 30 % locatif / 70 % nu |
| CA annuel | 220 – 350 k€ |
| Taux d’occupation saison | 40-50 % |
| EBITDA / CA | 18 – 28 % |
| EBITDA annuel | 40 – 100 k€ |
| Multiple de valorisation | 5 – 7 × EBITDA |
| Valeur d’entreprise estimée | 200 – 700 k€ + foncier |
Opportunités d’amélioration :
- Augmenter le mix locatif (mobil-home) → +30 à +50 % de CA/emplacement
- Réduire la dépendance OTA → +5 à +10 pts d’EBITDA
- Présence sur 1-2 portails thématiques (AC Petit Prix ou AC Nature selon profil)
Typologie 2 – Camping 4 étoiles avec piscine (150-250 emplacements)
Profil type : camping familial avec animation, piscine chauffée, restaurant, ouvert d’avril à octobre.
| Indicateur | Valeur médiane observée |
|---|---|
| Nombre d’emplacements | 200 |
| Mix locatif/nu | 60 % locatif / 40 % nu |
| CA annuel | 1,2 – 2,2 M€ |
| Taux d’occupation saison | 55-70 % |
| EBITDA / CA | 22 – 32 % |
| EBITDA annuel | 280 – 700 k€ |
| Multiple de valorisation | 7 – 9 × EBITDA |
| Valeur d’entreprise estimée | 2 – 6 M€ + foncier |
Opportunités d’amélioration :
- Yield management agressif (panier moyen +10 à +20 %)
- Saison étendue (avril & octobre = +8 à +15 % de CA)
- Présence sur 3 portails thématiques (AC Parc Aquatique + un géo + un secondaire)
Typologie 3 – Camping nature / écologique (60-150 emplacements)
Profil type : camping labellisé Clef Verte, peu/pas de piscine, démarche éco, clientèle CSP+ qui revient fidèlement, panier moyen élevé.
| Indicateur | Valeur médiane observée |
|---|---|
| Nombre d’emplacements | 100 |
| Mix locatif/nu | 40 % locatif / 60 % nu |
| CA annuel | 400 – 800 k€ |
| Taux d’occupation saison | 65-80 % (clientèle fidèle) |
| EBITDA / CA | 28 – 38 % |
| EBITDA annuel | 110 – 300 k€ |
| Multiple de valorisation | 8 – 11 × EBITDA (rareté + tendance porteuse) |
| Valeur d’entreprise estimée | 900 k€ – 3,3 M€ + foncier |
Opportunités d’amélioration :
- Marketing positionné nature/durable (panier moyen +15 à +25 %)
- Présence sur AC Nature – position 1 sur « camping écologique » : 590 vol/mois
- Programmes de fidélisation (taux de retour 40-50 % atteignable)
Typologie 4 – Camping 5 étoiles bord de mer avec parc aquatique (250-500 emplacements)
Profil type : camping premium méditerranéen ou atlantique, parc aquatique majeur, restauration multi-points, animation pro, 7-10 mois ouverts.
| Indicateur | Valeur médiane observée |
|---|---|
| Nombre d’emplacements | 350 |
| Mix locatif/nu | 80 % locatif / 20 % nu |
| CA annuel | 5 – 12 M€ |
| Taux d’occupation saison | 70-85 % |
| EBITDA / CA | 30 – 40 % |
| EBITDA annuel | 1,5 – 4,8 M€ |
| Multiple de valorisation | 9 – 12 × EBITDA |
| Valeur d’entreprise estimée | 15 – 50 M€ + foncier |
Opportunités d’amélioration :
- Multi-portail thématique (Bord de l’Eau + Exception + Parc Aquatique = full pack)
- Stratégie GEO/IA pour capter les requêtes premium
- Programmes B2B (CSE, vouchers entreprise)
À retenir. L’EBITDA HPA varie typiquement entre 18 % (petit camping) et 40 % (5 étoiles premium). Une opération de repositionnement réussie (montée en gamme + désintermédiation OTA + visibilité multicanale) peut faire gagner 8 à 15 points d’EBITDA en 24-36 mois.
Les ratios qui comptent (et qu’on regarde quand on rachète un camping)
Au-delà du CA et de l’EBITDA, six ratios pilotent la santé d’un camping. Tout repreneur ou directeur financier HPA les regarde en premier :
1. CA par emplacement (CA/emp)
L’indicateur de productivité commerciale. Un 4 étoiles familial sain affiche 5 000 à 10 000 €/emp. En dessous : potentiel d’amélioration via mix locatif, yield, saison étendue.
2. Taux d’occupation saisonnier
Calculé sur la saison ouverte (pas l’année). Un bon camping 4 étoiles est à 60-70 %. En dessous de 50 %, problème de visibilité ou de positionnement.
3. Panier moyen par séjour
Hébergement + extras (restauration, animation, location). Un panier de 800 € pour un séjour 7 nuits famille en 4 étoiles est correct. 1 200-1 800 € sur un 5 étoiles premium.
4. EBITDA / CA
Le ratio qui synthétise la performance opérationnelle. Cibles :
- 1-2 étoiles : 12-18 %
- 3 étoiles : 18-28 %
- 4 étoiles : 22-32 %
- 5 étoiles : 28-40 %
5. Dette / EBITDA
Indicateur de solvabilité. < 4 × EBITDA = sain. Au-delà de 6, situation fragilisée. Critique pour les opérations de LBO.
6. % de réservations directes (vs OTA)
Indicateur stratégique souvent oublié. Un camping qui dépend à 70 % d’OTA est en risque structurel ; un camping à 40-50 % de réservations directes maîtrise sa rentabilité long terme. C’est l’un des principaux leviers d’amélioration de marge en 2026.
Voir comment Aimer Camper aide à augmenter la part directe →
Les 5 leviers de rentabilité actionnables en 2026
Levier 1 – Désintermédiation : sortir progressivement des OTA
Chaque point de réservations directes gagné = 18 à 22 % de marge supplémentaire (commission moyenne OTA évitée). Sur un camping de 1 M€ de CA à 65 % OTA, gagner 20 points de direct = +38 000 €/an de marge nette.
Lecture liée : Booking, Pitchup, Vacanceselect : ce que les commissions OTA coûtent vraiment.
Levier 2 – Yield management
Pricing dynamique par jour, par typologie d’hébergement, par durée. Outils : Lighthouse, Smartpricing, ou modules natifs des PMS (Inaxel, eSeason). Impact attendu : +8 à +15 % de RevPAR [À VALIDER moyennes sectorielles].
Levier 3 – Mix hébergement locatif vs emplacement nu
Un mobil-home génère 4 à 6× plus de CA/emp qu’un emplacement nu. Le CAPEX de conversion (35-60 k€/MH) est amorti en 4-7 ans. C’est le levier #1 des chaînes premium ces 10 dernières années.
Levier 4 – Saison étendue (avant/après pic)
Avril, mai, septembre, octobre. Chaque semaine d’occupation décente sur ces périodes représente 2 à 4 % de CA annuel supplémentaire. Cibles : public seniors, télétravail, courts séjours bien-être.
Levier 5 – Visibilité multicanale (et le rôle des portails thématiques)
Avec un trafic SEO + IA capté en amont du tunnel via des portails spécialisés (au lieu d’attendre que le campeur arrive sur Booking), un camping :
- augmente sa part de réservations directes (cf. Levier 1)
- réduit son budget marketing payant (Google Ads, social ads)
- construit un actif d’acquisition qui rapporte d’année en année
C’est le rôle des 5 portails thématiques du réseau Aimer Camper : 22 122 visites SEO/mois sur l’ensemble du réseau, 0 % de commission sur les réservations générées, abonnement mensuel à partir de 42 € HT.
Cas chiffré – un repositionnement réussi en 36 mois
Profil : camping 3 étoiles familial repris par un fonds régional en 2022, 130 emplacements, CA 480 k€ / EBITDA 92 k€ (19 %) à la reprise.
Plan d’action 36 mois :
- CAPEX 1,2 M€ : passage 3 → 4 étoiles, 35 nouveaux mobil-homes premium, parc aquatique chauffé.
- Refonte site + moteur de réservation moderne.
- Présence sur 3 portails Aimer Camper (Parc Aquatique + Bord de l’Eau + Petit Prix sur la 1ʳᵉ saison de transition).
- Yield management + animation pro recrutée.
- Stratégie OTA contrôlée (passage de 75 % à 45 % OTA en 36 mois).
Résultats à 36 mois :
| Indicateur | Année 0 | Année 3 | Variation |
|---|---|---|---|
| CA annuel | 480 k€ | 1,4 M€ | × 2,9 |
| Taux d’occupation | 42 % | 68 % | +26 pts |
| EBITDA | 92 k€ | 420 k€ | × 4,6 |
| EBITDA / CA | 19 % | 30 % | +11 pts |
| % directes | 25 % | 55 % | +30 pts |
| Valorisation théorique (8 × EBITDA) | 736 k€ | 3,4 M€ | × 4,6 |
[À VALIDER : ce cas est un exemple-type représentatif d’opérations de repositionnement HPA observées sur le marché 2022-2025.]
Comment lit-on la rentabilité d’un camping pour le revendre ?
C’est la question centrale pour tous les propriétaires en fin de carrière, et tous les repreneurs. Trois grandeurs comptent :
- L’EBITDA des 3 dernières années (avec une moyenne lissée pour neutraliser les effets ponctuels).
- Le multiple appliqué (cf. tableau ci-dessus, dépend de la typologie, de l’emplacement, de l’état des actifs).
- Les CAPEX à venir (renouvellement mobil-homes, mise aux normes, rénovation sanitaires) qui sont décotés du prix.
Exemple : un camping 4 étoiles avec 600 000 € de CA, 25 % d’EBITDA (= 150 000 €), au multiple 7× = valorisation théorique 1,05 M€. À ajuster selon CAPEX et qualité du foncier.
C’est la raison pour laquelle, dans les 12 mois qui précèdent une revente, investir dans le canal direct et la visibilité multicanale paye double : non seulement l’EBITDA monte, mais le multiple appliqué aussi (un camping moins dépendant d’OTA est jugé moins risqué).
Les pièges à éviter quand on évalue la rentabilité d’un camping
- Confondre CA et marge. Un camping qui fait 1 M€ de CA mais 5 % d’EBITDA est moins rentable qu’un camping à 600 k€ de CA et 30 % d’EBITDA.
- Sous-estimer les charges saisonniers. Sur certaines typologies, les saisonniers représentent 25-30 % du CA – à intégrer rigoureusement dans le P&L.
- Oublier les CAPEX latents. Un mobil-home a une durée de vie de 12-15 ans. Un parc de 50 mobil-homes représente potentiellement 2 M€ à renouveler sur 15 ans.
- Surestimer la stabilité OTA. La dépendance Booking peut s’inverser brutalement (changement d’algo, suppression du Préféré, hausse de commission).
- Ignorer la visibilité IA. À horizon 2-3 ans, un camping invisible sur ChatGPT/Perplexity perdra une part significative de sa demande organique. C’est un actif intangible à construire dès aujourd’hui.
Le premier levier de rentabilité est le taux d’occupation camping — notre article dédié donne les benchmarks 2026 et 8 leviers d’amélioration.
Questions frequentes
Quel est le chiffre d’affaires moyen d’un camping en France ?
Le CA moyen, toutes typologies confondues, se situe autour de 340 000 € par camping sur les ~7 200 établissements marchands ouverts au public [À VALIDER FNHPA 2024-2025]. Mais la dispersion est énorme : un petit camping municipal 1 étoile génère 90 k€, tandis qu’un 5 étoiles avec parc aquatique sur la côte atlantique peut dépasser 10 M€. Le CA/emplacement est l’indicateur le plus pertinent (de 800 € pour un 1 étoile à 18 000 €+ pour un 5 étoiles aquatique).
Quelle est la marge EBITDA moyenne d’un camping ?
L’EBITDA/CA d’un camping en France varie typiquement entre 18 % (petit camping 3 étoiles) et 40 % (5 étoiles premium avec parc aquatique). La médiane sectorielle se situe autour de 25-28 %. Les opérations de repositionnement (montée en gamme + désintermédiation OTA + visibilité multicanale) peuvent faire gagner 8 à 15 points d’EBITDA sur 24-36 mois.
Comment valorise-t-on un camping en 2026 ?
La méthode standard est le multiple d’EBITDA. Les multiples observés en 2024-2025 vont de 5-7 × pour un petit indépendant 3 étoiles à 9-12 × pour un 5 étoiles premium avec parc aquatique. Les multiples sont tirés vers le haut par la rareté du foncier touristique côtier et par l’appétit des fonds d’investissement HPA. À cela s’ajoute la valeur du foncier (parfois supérieure à la valeur d’exploitation, surtout en bord de mer).
Combien rapporte un mobil-home loué dans un camping ?
Un mobil-home loué en 4 étoiles familial génère typiquement 8 000 à 18 000 € de CA/an selon la zone, la qualité et le taux d’occupation. La marge brute (après frais de fonctionnement, hors amortissement) est de 55 à 70 %. Le CAPEX d’un MH neuf premium est de 35 à 60 k€, amorti en 4 à 7 ans sur ces niveaux de CA.
Quel est le ROI d’un investissement de visibilité multicanale ?
Sur un camping de 800 k€ de CA, gagner 20 points de réservations directes représente environ 30 000 à 38 000 € de marge nette/an (commission OTA évitée). Le coût d’une stratégie multicanale (site + SEO + portails thématiques + email + GBP) se situe entre 3 000 et 8 000 €/an pour un indépendant. Le ROI est donc de l’ordre de 4 à 12× dès la première année, et augmente dans le temps puisque les actifs SEO/site/notoriété s’accumulent.
Quels sont les 3 leviers de rentabilité les plus rapides à activer ?
(1) Yield management dynamique : impact immédiat sur le RevPAR, +8 à 15 % en une saison. (2) Présence sur des portails thématiques spécialisés (vs annuaires généralistes saturés) : gain de 5 à 15 % de réservations directes en 12 mois. (3) Optimisation de la fiche Google Business Profile + collecte d’avis : +30 % de visibilité géolocalisée en 60-90 jours. Ces trois leviers cumulés représentent un ROI à 12 mois supérieur à 10× l’investissement initial.
Combien de temps pour rentabiliser une reprise de camping ?
Sur des dossiers de reprise classique financés à 70 % par dette, le retour sur fonds propres se fait en 6-10 ans, avec une plus-value à la revente liée à l’amélioration de l’EBITDA et à l’érosion de la dette.
Comment rentabiliser rapidement un camping fraîchement racheté ?
Trois leviers activables dès la première saison. Un, sécuriser la part de réservations directes en priorité (moins de commissions OTA = marge nette immédiate). Deux, appliquer un yield management fin sur la basse et moyenne saison (voir yield management camping) pour lisser le taux d’occupation. Trois, arbitrer rapidement les postes de dépenses non structurants (contrats énergie, prestations sous-traitées, maintenance externalisée). Ces trois leviers combinés génèrent souvent 40 000 à 100 000 € de marge additionnelle dès la première saison, sans investissement lourd.
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